7.- Herramientas

7.1- Ficha de usuarios/as AGREM

Una de las primeras tareas del tutor/a de Agrem será la de registrar los datos correspondientes a los usuarios/as del programa. Los datos inicialmente registrados han de permitir tener una ligera noción de las personas con las que trabajamos.

La Ficha de Contacto no pretende, de inicio, ser exhaustiva pues es posible que el usuario/a en el principio del programa no tenga sino una vaga intuición de lo que quiere y puede hacer. Si importan aquellos campos de información que permitan conocer la identidad física del potencial promotor/a para establecer perfiles previos (sexo, edad, experiencias laborales…) y sobre todo direcciones para poder establecer contactos a posteriori.

La Ficha de Contacto, para que el promotor pueda tener una noción básica de la idea empresarial de la ficha de proyecto puede ser cumplimentada en las charlas de sensibilización sobre el programa descrita en la Etapa 1 del Plan de Trabajo y, del mismo modo, una vez se haya difundido el programa en la comarca, en las oficinas técnicas creadas en cada zona.

FICHA DE USUARIOS/AS AGREM

DATOS PERSONALES:

NIF:........................................ Nombre:........................................
1er Apellido:........................................ 2° Apellido:........................................
Dirección:................................................................................
Localidad:........................................ Provincia:........................................
Correo Electrónico:................................................................................
Teléfono Fijo:........................................ Teléfono Móvil:........................................
Fecha Nacimiento:........................................ Sexo:........................................
Situación Laboral:................................................................................

FORMACIÓN:

1. Estudios Universitarios................................................................................
Licenciatura................................................................................
Diplomatura................................................................................
2. Formación Profesional................................................................................
Grado Superior................................................................................
Grado Medio................................................................................
3. Otros
BUP Graduado Escolar Estudios Primarios Sin Estudios
4. Otra Formación:
............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................
Experiencia Profesional
............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................

INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA:

Disponibilidad horaria:	Total	Parcial
Carnet Conducir (Tipo B):	Sí	No
Coche Propio:	Sí	No

Conocimiento como usuario de informática:
Ninguno	Bajo	Medio	Alto

Conocimiento de Idiomas

Inglés:	Bajo	Medio	Alto
Francés:	Bajo	Medio	Alto
Portugués:	Bajo	Medio	Alto
Otros idiomas	Bajo	Medio	Alto

DATOS DEL PROYECTO:

Descripción del proyecto empresarial. Describir brevemente en qué consistirá el negocio: actividad, productos, servicios, localización, etc.

............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................

Otros promotores que junto con usted quieran trabajar en esta idea:

Nombre: ..................................................... Apellidos: .....................................................
Nombre: ..................................................... Apellidos: .....................................................
Nombre: ..................................................... Apellidos: .....................................................

Tratamiento de datos de carácter personal:

El Programa Agrem le informa que los datos personales que nos ha proporcionado así como aquellos que se obtengan como consecuencia del desarrollo del proyecto pasarán a formar parte de un fichero de uso interno por los socios y técnicos del programa. La finalidad de este fichero es la gestión docente y administrativa de su información personal como beneficiario del Programa. Lo responsables del Programa Agrem no utilizarán esta información con otros fines que no sean los del cumplimiento estricto de los objetivos que persigue el Programa, que son el de facilitar ayuda e información para la constitución de empresas en el medio rural de Extremadura

Fdo.- (nombre y apellidos) .......................................................................................

7.2- ¿Cómo imaginas tu vida dentro de 10 años?

Por favor, responda a las siguientes cuestiones con la mayor franqueza posible. Reflexione debidamente sobre las preguntas planteadas y tómese el tiempo que estime necesario para su desarrollo. Esta encuesta es totalmente anónima y no debe entregársela a nadie si usted no lo desea. Está pensada sólo para que usted reflexione sobre su situación laboral y profesional y en qué punto se encuentra.

1. ¿Responde su perfil a lo que un empresario de su sector está buscando?
2. ¿Qué posibilidades tiene de encontrar un trabajo por cuenta ajena?
3. ¿Cree que existe el empleo que está buscando?
4. ¿Qué posibilidades tiene de crear su propio puesto de trabajo?
5. Enumere las metas laborales y personales que le gustaría conseguir en los próximos 10 años.
6. Indica de forma realista cuáles de ellas crees que podrás conseguir.

7.3- Test de Capacidades Emprendedoras

La realización de esta prueba tiene como objetivo crear la inquietud en los usuarios acerca de su perfil como emprendedor y por lo tanto de sus posibilidades, despertando, aún más, su interés. Si disponemos de conexión a internet utilizaremos el enlace en la web

Perfil del Emprendedor I. Evaluación de actitudes del emprendedor

Valora el grado de coincidencia de cada descripción con tu actitud, tu forma de actuar habitual, tus gustos y tendencias. Es importante que seas lo más objetivo posible para que el test te resulte útil. Se trata de detectar aquellas actitudes que conforman algunas de tus fortalezas emprendedoras, pero sobre todo aquellas otras que debieras reforzar, mejorar o desarrollar. No respondas en función de cómo te gustaría actuar, sino de cómo actúas realmente.

1. Me gusta experimentar cosas nuevas, en especial cuando sirven para resolver problemas prácticos.
   • No lo sé, no me lo he planteado, no, nada en absoluto
   • Alguna vez, algo, en alguna ocasión
   • A veces, pero depende del momento, de la situación, el tema
   • En general, sí, pero a veces me requiere un esfuerzo
   • Habitualmente sí, casi siempre, por lo general
   • Totalmente, describe muy bien como soy, como actúo
2. Dedico la mayor parte de mi tiempo a mi trabajo y/o a mi empresa, me resulta gratificante.
   • No lo sé, no me lo he planteado, no, nada en absoluto
   • Alguna vez, algo, en alguna ocasión
   • A veces, pero depende del momento, de la situación, el tema
   • En general, sí, pero a veces me requiere un esfuerzo
   • Habitualmente sí, casi siempre, por lo general
   • Totalmente, describe muy bien como soy, como actúo
3. Para mí es muy importante tener la capacidad de decisión sobre mi proyecto profesional o empresarial
   • No lo sé, no me lo he planteado, no, nada en absoluto
   • Alguna vez, algo, en alguna ocasión
   • A veces, pero depende del momento, de la situación, el tema
   • En general, sí, pero a veces me requiere un esfuerzo
   • Habitualmente sí, casi siempre, por lo general
   • Totalmente, describe muy bien como soy, como actúo
4. Cuando estoy dedicad@ y centrado@ en una tarea, mantengo el esfuerzo y la concentración hasta lograr el éxito.
   • No lo sé, no me lo he planteado, no, nada en absoluto
   • Alguna vez, algo, en alguna ocasión
   • A veces, pero depende del momento, de la situación, el tema
   • En general, sí, pero a veces me requiere un esfuerzo
   • Habitualmente sí, casi siempre, por lo general
   • Totalmente, describe muy bien como soy, como actúo
5. Ante un problema no tengo dificultad en ver diversas soluciones, analizar rápidamente las ventajas y desventajas de cada una de ellas y tomar la decisión mas adecuada
   • No lo sé, no me lo he planteado, no, nada en absoluto
   • Alguna vez, algo, en alguna ocasión
   • A veces, pero depende del momento, de la situación, el tema
   • En general, sí, pero a veces me requiere un esfuerzo
   • Habitualmente sí, casi siempre, por lo general
   • Totalmente, describe muy bien como soy, como actúo
6. Me siento totalmente dispuest@ asumir sacrificios –de disponibilidad de tiempo para mí, de exceso de trabajo y responsabilidad, de dedicación, incluso económicos..., si la perspectiva es sacar adelante un proyecto empresarial de futuro y con beneficios a largo plazo
   • No lo sé, no me lo he planteado, no, nada en absoluto
   • Alguna vez, algo, en alguna ocasión
   • A veces, pero depende del momento, de la situación, el tema
   • En general, sí, pero a veces me requiere un esfuerzo
   • Habitualmente sí, casi siempre, por lo general
   • Totalmente, describe muy bien como soy, como actúo
7. Me gusta aceptar riesgos, siempre y cuando tenga la posibilidad de medirlos y equilibrar el nivel de riesgo con la importancia del resultado, el éxito o la recompensa
   • No lo sé, no me lo he planteado, no, nada en absoluto
   • Alguna vez, algo, en alguna ocasión
   • A veces, pero depende del momento, de la situación, el tema
   • En general, sí, pero a veces me requiere un esfuerzo
   • Habitualmente sí, casi siempre, por lo general
   • Totalmente, describe muy bien como soy, como actúo
8. Cuando trabajo en grupo, identifico las habilidades de cada persona y soy capaz de hacer que se complementen, creando un ambiente de equipo y de colaboración para el logro
   • No lo sé, no me lo he planteado, no, nada en absoluto
   • Alguna vez, algo, en alguna ocasión
   • A veces, pero depende del momento, de la situación, el tema
   • En general, sí, pero a veces me requiere un esfuerzo
   • Habitualmente sí, casi siempre, por lo general
   • Totalmente, describe muy bien como soy, como actúo
9. Me gusta ser yo quien toma la iniciativa, definir las metas y hacer las cosas a mi manera.
   • No lo sé, no me lo he planteado, no, nada en absoluto
   • Alguna vez, algo, en alguna ocasión
   • A veces, pero depende del momento, de la situación, el tema
   • En general, sí, pero a veces me requiere un esfuerzo
   • Habitualmente sí, casi siempre, por lo general
   • Totalmente, describe muy bien como soy, como actúo
10. Trabajo tanto como sea necesario para finalizar un proyecto, simultanear diversas tareas o aspectos de un trabajo y alcanzar en plazo aquello a lo queme haya comprometido
    • No lo sé, no me lo he planteado, no, nada en absoluto
    • Alguna vez, algo, en alguna ocasión
    • A veces, pero depende del momento, de la situación, el tema
    • En general, sí, pero a veces me requiere un esfuerzo
    • Habitualmente sí, casi siempre, por lo general
    • Totalmente, describe muy bien como soy, como actúo
11. No me doy por vencid@ fácilmente, soy una persona persistente
    • No lo sé, no me lo he planteado, no, nada en absoluto
    • Alguna vez, algo, en alguna ocasión
    • A veces, pero depende del momento, de la situación, el tema
    • En general, sí, pero a veces me requiere un esfuerzo
    • Habitualmente sí, casi siempre, por lo general
    • Totalmente, describe muy bien como soy, como actúo
12. En este momento de mi vida, mi proyecto profesional o empresarial tiene la máxima prioridad
    • No lo sé, no me lo he planteado, no, nada en absoluto
    • Alguna vez, algo, en alguna ocasión
    • A veces, pero depende del momento, de la situación, el tema
    • En general, sí, pero a veces me requiere un esfuerzo
    • Habitualmente sí, casi siempre, por lo general
    • Totalmente, describe muy bien como soy, como actúo
13. Siempre analizo críticamente el trabajo realizado, mis errores o los del grupo del que formo parte, para aprender de ellos. Se aprende aún mas de los errores que de los éxitos
    • No lo sé, no me lo he planteado, no, nada en absoluto
    • Alguna vez, algo, en alguna ocasión
    • A veces, pero depende del momento, de la situación, el tema
    • En general, sí, pero a veces me requiere un esfuerzo
    • Habitualmente sí, casi siempre, por lo general
    • Totalmente, describe muy bien como soy, como actúo
14. Tiendo a ver "nuevas maneras de hacer cosas", que mejoran, ahorran tiempo, incluso en temas en los que otra gente suele decir "que no hay forma de hacer, de terminar antes, de conseguir..."
    • No lo sé, no me lo he planteado, no, nada en absoluto
    • Alguna vez, algo, en alguna ocasión
    • A veces, pero depende del momento, de la situación, el tema
    • En general, sí, pero a veces me requiere un esfuerzo
    • Habitualmente sí, casi siempre, por lo general
    • Totalmente, describe muy bien como soy, como actúo
15. En situaciones de incertidumbre, tengo confianza en mí mism@, en mi capacidad y en mis posibilidades
    • No lo sé, no me lo he planteado, no, nada en absoluto
    • Alguna vez, algo, en alguna ocasión
    • A veces, pero depende del momento, de la situación, el tema
    • En general, sí, pero a veces me requiere un esfuerzo
    • Habitualmente sí, casi siempre, por lo general
    • Totalmente, describe muy bien como soy, como actúo
16. Cuando quiero algo y tengo los objetivos claros, soy capaz de trasladárselos a otros, convencerles y unirles a mi proyecto
    • No lo sé, no me lo he planteado, no, nada en absoluto
    • Alguna vez, algo, en alguna ocasión
    • A veces, pero depende del momento, de la situación, el tema
    • En general, sí, pero a veces me requiere un esfuerzo
    • Habitualmente sí, casi siempre, por lo general
    • Totalmente, describe muy bien como soy, como actúo

ACTITUDES – VARIABLES QUE EVALÚA EL PRESENTE TEST:

• Actitud creativa e innovadora (preguntas 1, 14)
• Capacidad de afrontar riesgos e incertidumbres (preguntas 7, 15)
• Capacidad de trabajo (preguntas 4, 10)
• Autonomía y toma de decisiones (preguntas 3, 9)
• Actitud negociadora y demotivación de equipos de trabajo (preguntas 8, 16)
• Disponibilidad (preguntas 2, 6, 12)
• Capacidad y actitud positiva para resolver problemas (preguntas 5, 11, 13)

CARACTERÍSTICAS DEL SISTEMA DE PUNTUACIÓN:

Se puntúa entre 0 y 5 siguiendo la siguiente escala:
0. No lo sé, nomelo he planteado, no, nada en absoluto
1. Alguna vez, algo, en alguna ocasión
2. A veces, pero depende del momento, de la situación, el tema
3. En general, sí, pero a vecesmerequiere un esfuerzo
4. Habitualmente sí, casi siempre, por lo general
5. Totalmente, describe muy bien como soy, como actúo

7.4- La Idea de Negocio

El objetivo de este ejercicio reside en conocer las principales fuentes de inspiración de ideas de negocio.

Para su desarrollo se cuestiona a los participantes sobre posibles ideas de negocio con las que se han podido encontrar últimamente como consumidores o clientes. Si no surge ninguna idea entre el público asistente, el técnico/a propondrá algunas ideas y se comentará entre el grupo.

También se interpelará al grupo sobre si han observado la implantación de nuevos negocios del tipo que fuere en su localidad o zona de residencia. Se comentará de dónde suelen surgir las nuevas ideas de negocio y las ventajas de llevarlo a cabo, tal y como se indica en la guía.

Así mismo, resulta conveniente preguntar al grupo sobre negocios que hayan conocido a través de los medios de comunicación o bien porque lo hayan visto en algún viaje realizado y que pudiera implantarse en su zona de residencia.

También se debe hacer reflexionar a los asistentes sobre productos corrientes, a los que podría darse un uso innovador, por ejemplo, utilizar materiales alternativos para la construcción, productos novedosos para la alimentación, aplicaciones novedosas para productos elaborados artesanalmente, entre otros, etc.

Una vez hecha las anteriores preguntas y haber reflexionado la totalidad del grupo sobre las anteriores cuestiones, se deben crear tres o cuatro subgrupos que trabajen por escrito en la generación de una idea de negocio con posibilidades. Cada subgrupo puede seguir los siguientes pasos:
1. Hacer un listado de todas las carencias o problemas que se le ocurran y que ellos entienden que no se encuentran satisfechas, tanto en su zona de residencia como no. 2. Elegir las 5 necesidades que a su modo de ver deben ser satisfechas con prioridad. 3. Hacer un análisis detallado de estas cinco, se debe escoger la que se crea que pueda satisfacerse más rápido. Dicha selección se debe hacer teniendo en cuenta los recursos y la capacidad para resolverla. Para finalizar, se debe realizar un pequeño esbozo de la idea de negocio por escrito en la que se describa escuetamente cuál es la idea de negocio, en qué consiste y cuáles son sus ventajas e inconvenientes para su puesta en marcha.

Para finalizar un representante de cada grupo debe exponer las conclusiones a las que han llegado.

7.5- Definición de la Idea de Negocio

1.a. ¿Cómo ha surgido la idea de montar su propia empresa? (ponga una X en las opciones que considere correctas)

• La realización de un invento
• La práctica de un hobby
• Posibilidad de mejorar un producto/servicio ya existente
• La aparición de un avance tecnológico
• Aplicar una idea ya existente en otro país o región
• Por razones económicas
• Para salir de la actual ocupación
• Para crear su propio puesto de trabajo

1.b. ¿Qué personas han influido en la decisión de poner en marcha esta idea de empresa?

• Cónyuge
• Amigos
• Familia
• Compañeros de trabajo
• Técnicos (abogados, economistas, consultores)
• Profesores

1.c. ¿Se ha planteado hasta qué punto su responsabilidad al frente de la empresa va a cambiar su vida?

SI NO

1.d. ¿Cuál es su nivel de formación personal?

I. Nivel de estudios realizados

• Enseñanza básica terminada
• Enseñanza básica no terminada
• Bachillerato (BUP)
• Formación Profesional (primer ciclo)
• Formación Profesional (segundo ciclo)
• Estudio Universitarios

II. Estudios específicos de tipo técnico, comercial o de Dirección de Empresas

SI NO

1.e. ¿Tiene usted experiencia de trabajo en la Empresa?

En caso afirmativo, señale cuál es su experiencia en la última empresa en la que ha trabajado: (contestar brevemente)............................................................................................................
...............................................................................................................................
Subsector agrario (agricultura, ganadería, forestal):..........................................
Puesto que desempeñó:..........................................................................
Años que trabajó en ella:......................................................................

1.f. ¿Considera que su preparación es suficiente para la tarea que se ha propuesto?

SI NO

1.g. ¿Cuál es su situación laboral actual?

• Trabaja como asalariado con Contrato Laboral y Seguridad Social en una empresa agraria o agroalimentaria
• Trabaja para una empresa agraria o agroalimentaria sin Contrato ni Seguridad Social
• Está desempleado en el REASS y recibe subsidio de desempleo
• Está desempleado en el REASS y no recibe subsidio de desempleo

2.a. DEFINICIÓN. Defina brevemente cuál es el producto/s o servicio/s que pretende ofrecer en su futura empresa.

............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................

2.b. CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS. Describa escuetamente las características técnicas de fabricación de este producto o de la forma de brindar este servicio.

............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................

2.c. NECESIDADES QUE CUBRE. ¿Cuál es la necesidad que pretende cubrir su producto/ s o servicio/s?

............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................

2.d. NOVEDAD Y VENTAJAS COMPARATIVAS. El producto o servicio que Vd. Piensa ofrecer ¿es algo distinto a los productos o servicios que existen ya en el mercado actualmente?

SI NO

En caso afirmativo, ¿cuál es la novedad?, ¿qué ventajas cree que tiene el producto o servicio que piensa ofrecer respecto a los que ya existen?

............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................

2.e. CAPACIDAD ¿Ha pensado cuántas unidades será capaz de producir o cuántos servicios podrá brindar? (conteste con un calculo lo más aproximado posible)

............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................

¿Qué factores ha tenido en cuenta para fijar esta cifra?

............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................

2.f. PROTECCIÓN JURÍDICA. ¿Ha pensado en proteger jurídicamente su producto o servicio (patentes, propiedad intelectual)? En caso afirmativo, ¿qué pasos ha dado?

............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................

3.a. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO. ¿Sabe Vd. Cuál son las características del mercado en el que desea entrar?

SI NO

¿Ha realizado o encargado algún estudio sobre este mercado?

SI NO

En caso afirmativo, ¿cuáles son sus principales conclusiones?

............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................

4.a. VENTAJAS COMPARATIVAS. ¿Qué ventajas e inconvenientes va a tener su futura empresa frente a sus competidores?

Ventajas:...................................................................................

Inconvenientes:.............................................................................

5.a. PROMOCIÓN. ¿Piensa realizar alguna acción para promocionar su futuro producto o servicio?

SI NO

En caso afirmativo, describa qué tipo de acciones piensa emprender, y cuál será su coste aproximado

............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................

6.a. INSTALACIONES. ¿Con qué instalaciones piensa contar para llevar a cabo su actividad empresarial? Describa el número de locales, su ubicación geográfica, su superficie y sus posibilidades de suministros (energía eléctrica, agua, teléfono y comunicaciones)

............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................

Especifique su precio (alquiler o compra)...................................................

6.b. MAQUINARIA, UTENSILIOS, VEHÍCULOS. ¿Tiene previsto el número y características de las máquinas, utensilios, vehículos e instrumentos en general?

En caso afirmativo, describa en pocas palabras cuáles son y cuál es su coste previsto.

............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................

7.a. CONTRATACIÓN. ¿Ha pensado en el número de personas contratadas adecuado para su negocio? En caso afirmativo, diga cuál es:

............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................

¿Qué tipo de contratación piensa que será la adecuada para cada empleado (fija, eventual, a tiempo parcial, de trabajo en prácticas, ningún tipo de contrato)?

............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................

8.a. DEFINICIÓN. ¿Tiene ya pensado cuál va a ser la Forma Jurídica de su futura Empresa (Sociedad Anónima, de Responsabilidad Limitada, Civil, Cooperativa, Empresario o Comerciante Individual, Comunidad de bienes, etc.)?.....................

Ha pedido consejo sobre la forma jurídica quemejor se adapta a sus necesidades y a las de su negocio? ¿A quién o dónde?

............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................

7.6- Modelo del Plan de Empresa Online AGREM

NOMBRE DE LA INICIATIVA:.......................................................................

1. DENOMINACIÓN DEL PROYECTO Y BREVE RESUMEN DE LA INICIATIVA

1.1 Denominación del Proyecto

1.2 Breve resumen de la iniciativa

2. IDENTIFICACIÓN DE LA(S) PERSONA(S) PROMOTORA(S)

2.1. Datos personales (tantas veces como promotores)

Nombre y Apellidos: Fecha de Nacimiento: DNI: Dirección: Teléfono/ s de contacto:

2.2. Datos profesionales (tantas veces como promotores)

Estudios realizados:

Experiencia laboral:

Empresa

Actividad/Puesto desempeñado

Periodo

Experiencia empresarial anterior u otra experiencia o conocimientos relacionados con el proyecto::

3. ORIGEN Y FUNDAMENTACIÓN DE LA INICIATIVA

3.1. Cómo, dónde y por qué surge

3.2. Qué necesidades/ demanda pretende cubrir

3.3. Objetivos generales y efectos que persigue

4. DESARROLLO DE LA INICIATIVA:

4.1. Descripción de la actividad, producto o servicio

4.2. Breve análisis del mercado

Características específicas: - Clientes: A. ¿Quiénes son? B. ¿Qué exigen a mi producto o servicio?

- Proveedores: ¿a quién compro las materias primas, envases, servicios, maquinarias y equipos que necesito?

QUÉ COMPRO

A QUIÉN COMPRO

FORMA DE PAGO

- Competencia: A. ¿Quiénes son? B. ¿Dónde se localizan?

4.3. Forma jurídica y otros aspectos legales o fiscales

- Forma jurídica para el ejercicio de la actividad: - Capital Social aportado:

4.4. Instalaciones previstas, recursos humanos necesarios, otros recursos...

Locales: Superficie necesaria:_________ m2

Oficinas: ______________m2 Almacén: ____________ m2 Planta de producción: ______________ m2 Zona de carga y descarga: ___________ m2 Servicios: __________________ m2

Régimen de propiedad: * Alquiler: - Importe mensual: * Propiedad: - Valor de la propiedad: - Préstamo hipotecario:

Maquinaria y equipamiento:	Descripción	Importe
Maquinaria
Mobiliario
Equipos informáticos
Otros equipos
Vehículos
TOTAL

Recursos humanos:
CATEGORÍA PROFESIONAL	SALARIO BASE	SS.SS. COSTE MENSUAL A CARGO DE LA EMPRESA (1) (aprox., 38,3%)	Nº Trabajadores	COSTE SALARIAL MENSUAL (Salario base + Seguridad Social empresa + IRPF, aprox. 15%)	TOTAL PRIMER AÑO
COSTES SALARIALES TOTALES

4.5. Recursos financieros:

4.5.1. Inversiones y estructura financiera

PLAN DE INVERSIONES INICIALES
Gastos de constitución y puesta en marcha
Terrenos
Edificios
Maquinaria
Vehículos
Mobiliario
Equipos informáticos
Otros equipos
Patentes y marcas Depósitos y fianzas
Existencias
TOTAL

PLAN DE FINANCIACIÓN INICIAL
Gastos de constitución y puesta en marcha
Aportaciones de los socios (RR.PP.)
Préstamos a largo plazo
Créditos
Subvenciones recibidas
Otros
TOTAL

4.5.2. Presupuestos de tesorería

PREVISIÓN DE LA TESORERÍA

CONCEPTO

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9

Mes 10

Mes 11

Mes 12

SALDO INICIAL

COBROS

Ventas

Capital aportado

Subvenciones

Préstamos

Póliza de crédito

Otros

TOTAL COBROS

PAGOS

Proveedores

Sueldos y salarios

Seguridad Social

IRPF

Licencias y proyectos

Impuestos y tasas

Servicios bancarios

Publicidad y prom.

Alquileres

Suministros

Gastos generales de explotación

Gastos admón.

Terrenos, edificios, maquinaria,...

Gastos financieros, amortizaciones

Otros pagos

TOTAL PAGOS

COBROS-PAGOS

Necesid/exceso tesorería

4.5.3. Balances

ACTIVO	Año 1	Año 2	Año 3
CUENTA
INMOVILIZADO
GASTOS DE CONSTITUCIÓN: Gastos de Constitución Gastos de primer establecimiento INMOVILIZADO INMATERIAL: Derechos de traspaso Aplicaciones informáticas Amortización Inmovilizado Inmater. INMOVILIZADO MATERIAL: Construcciones Maquinaria Otras instalaciones Mobiliario Equipos de procesos de información Elementos de transporte Amortización Inmovilizado material FIANZAS Y DEPÓSITOS A LARGO PLAZO Fianzas a largo plazo Depósitos a largo plazo
EXISTENCIAS:
Existencias
DEUDORES:
Anticipo a proveedores Clientes Efectos a cobrar Deudores diversos Anticipos de remuneraciones Hacienda Pública deudora Gastos anticipados
TESORERÍA:
Banco Caja
TOTAL ACTIVO

PASICO	Año 1	Año 2	Año 3
CUENTA
FONDOS PROPIOS
Capital Reserva legal Reserva voluntaria Pérdidas y ganancias (bº o pérdidas)
INGRESOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Subvenciones de capital Otros ingresos a distribuir en varios ejercicios
ACREEDORES A LARGO PLAZO
Deudas a l/p con entidades de crédito Proveedores a largo plazo Otros acreedores
ACREEDORES A CORTO PLAZO
Proveedores Hacienda Pública acreedora Organismos de la Seguridad Social Deudas a c/p con entidades de crédito
TOTAL PASIVO

1. Análisis del Punto de Equilibrio

Representa el nivel o cifra de ventas, para un precio determinado, ofrece cobertura a los costes fijos y variables, de forma que las unidades vendidas por encima de ese punto, constituyen beneficios para la empresa. Por tanto, si la empresa se sitúa en el punto de equilibrio, ni pierde ni gana. Constituye, por tanto, un indicador de vital importancia para el promotor.

Las variables a tener en cuenta son:

• Cifra de ventas: importe total de las unidades vendidas o de las prestaciones de servicio realizadas.
• Costes fijos: aquellos independientes de producir o vender más o menos cantidad de productos o servicios.
• Costes variables: aquellos que están en función de las ventas.

PUNTO DE EQUILIBRIO = COSTES FIJOS/ 1-(COSTES VARIABLES-CIFRA DE VENTAS)

2. Endeudamiento

ENDEUDAMIENTO = EXIGIBLE TOTAL/PASIVO TOTAL

La suma del Exigible a corto y a largo plazo (totalidad de las deudas), no debe superar el 60% del pasivo, pues el nivel de endeudamiento podría traducirse en un serio riesgo de descapitalización (existe el riesgo de caer en poder de los acreedores).

4.6. Estrategia de marketing: introducción.

A. Características del producto/ servicio: aspectos innovadores, necesidades que cubre,...

B. Determinación del precio de venta y comparación con la competencia

C. Promoción y publicidad (a quién dirigimos nuestro mensaje, medio por el que lo hacemos, coste de la publicidad)

D. Distribución (descripción de los canales a utilizar)

5. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE MATERIALIZACIÓN DEL PROYECTO

6. CRONOGRAMA DE ACTUACIONES

(Diagrama de Gantt)
En función de las tareas especificadas en el apartado anterior, se listan y se ordenan secuencialmente; a continuación se estima el tiempo de duración, en este caso, establecidos en meses.

	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Tarea 1
Tarea 2
Tarea 3
Tarea 4
Tarea 5
Tarea 6
Tarea 7